Xây dựng và thực hiện các kế hoạch bán hàng trong mảng thị trường/khách hàng được giao nhằm đạt được
chỉ tiêu doanh số và các mục tiêu kinh doanh.

1. Xây dựng kế hoạch bán hàng:
– Cung cấp và phân tích thông tin về thị trường, khách hàng, mô hình kinh doanh của khách
hàng, cơ hội kinh doanh phục vụ lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch bán hàng
– Xây dựng kế hoạch bán hàng trong mảng thị trường/khách hàng được phân công.
– Tìm kiếm và phát triển các khách hàng/cơ hội bán hàng mới.
2. Thực hiện kế hoạch bán hàng:
– Tìm hiểu nhu cầu và quy trình mua sắm của khách hàng
– Chủ trì tổ chức thực hiện demo, giới thiệu sản phẩm, gặp gỡ, tư vấn trình bày giải pháp cho
khách hàng.
– Quản lý, giám sát quá trình chuẩn bị hồ sơ dự thầu
– Theo dõi việc thực hiện hợp đồng và đảm bảo việc thu hồi công nợ.
– Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng.
– Xử lý các khiếu nại, thắc mắc của khách hàng.
3. Nhiệm vụ khác:
– Tham gia quản lý các nhà cung cấp/ đối tác
– Quản lý chi phí và phạm vi thực hiện hỗ trợ sau bán hàng (bảo trì, bảo hành, phát sinh)
– Hỗ trợ các bộ phận liên quan xử lý các vấn đề liên quan tới khách hàng
Đánh giá Hoàn thành Công việc:
❑ Hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao.
❑ Hoàn thành mục tiêu kinh doanh trong lĩnh vực được giao theo từng giai đoạn cụ thể.